華為創(chuàng)始人任正非發(fā)長帖 號召從追求規(guī)模轉向追求利潤和現(xiàn)金流

　　華為創(chuàng)始人任正非在華為內部論壇再發(fā)長帖， 號召華為上下要從追求規(guī)模轉向追求利潤和現(xiàn)金流，保證度過未來三年的危機。

　　“寒冬”、“寒氣”、“活下去”等詞語貫穿任正非的文章。任正非還直接告誡華為員工，“不要再講故事，一定要講實現(xiàn)”，要把“活下來”作為未來三年“最主要的綱領”。

　　多名華為內部員工告訴《科創(chuàng)板日報》記者，任正非的最新講話延續(xù)了他一貫未雨綢繆、清醒冷靜應對現(xiàn)實的管理風格。不過，如履薄冰是華為內部的常態(tài)。“這種危機感，華為每天都有。”

　　一定要把活下來作為最主要的綱領

　　任正非在文中提到，華為應改變思路和經(jīng)營方針，從追求規(guī)模轉向追求利潤和現(xiàn)金流，保證度過未來三年的危機。

　　“我們對未來過于樂觀的預期情緒要降下來，2023 年甚至到 2025 年，一定要把活下來作為最主要的綱領活下來，有質量的活下來，每個業(yè)務都要去認真執(zhí)行。”

　　任正非表示，要先想辦法度過三年艱難時期，生存基點要調整到以現(xiàn)金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。

　　“我們的生命喘息期就是 2023 年和 2024 年，這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定。所以每個口都不要再講故事，一定要講實現(xiàn)，尤其在進行業(yè)務預判時，不要再抱幻想，講故事騙公司，損失要從你們的糧食包中扣除，首先要活下來，活下來就有未來。”

　　有華為內部人士告訴記者，管理層從來就是未雨綢繆，一直都要求華為上下在保持危機感中，做好應對現(xiàn)實各種挑戰(zhàn)的準備。“只不過這一次面臨形勢更為嚴峻，任總的講話中的危機意識更強一些”。

　　另有多名員工表示，華為其實一直是在如履薄冰走過來的。 “ 這種危機感，華為每天都有，隨時準備明年就倒下。”

　　縮減關閉不產(chǎn)生價值和利潤的業(yè)務

　　任正非在文章提到，現(xiàn)在要縮小戰(zhàn)線，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，提升盈利。

　　“繼續(xù)優(yōu)化機關業(yè)務，合理編制人員 ICT 基礎設施，還是我們的黑土地糧倉，一定要收縮到一個有競爭力的復雜硬件平臺與復雜軟件平臺，掛在上面搭車的項目都要摘出來。軍團是建基礎信息平臺，更好的賣 ICT，基礎設施賣底座不是做生態(tài)，終端是未來我們崛起突破的基礎，但不能盲目。”

　　對于具體的業(yè)務板塊，任正非表示，華為云計算要踏踏實實以支撐華為業(yè)務發(fā)展為主，走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路。數(shù)字能源在戰(zhàn)略機會窗上加大投入，創(chuàng)造更大價值，收縮機關，加強作戰(zhàn)隊伍，智能汽車解決方案，要減少科研預算，加強商業(yè)閉環(huán)研發(fā)，要走模塊化的道路，聚焦在幾個關鍵部件作出競爭力，剩余部分可以與別人連接。

　　同時，未來幾年內不能產(chǎn)生價值和利潤的業(yè)務應該縮減或關閉，把人力物力集中到主航道來。

　　“要把邊緣業(yè)務從戰(zhàn)略核心里抽出來。抽出來以后，我們先評價一下能不能做好，還需要多少資源才能做。做不好資源消耗巨大的業(yè)務不如關閉以后開放讓別人去做，我們不要包打天下。“

　　在市場上的收縮要堅決

　　此外，任正非還表示，要聚焦價值市場、價值客戶，重點放在“肥肉市場”。

　　“把主要力量用于正態(tài)分布曲線中間的一段，一部分國家我們在市場上就徹底放棄了。我們也有肥肉市場，把原來啃骨頭的人員調去啃肥肉。”

　　任正非稱，要堅持實事求是，在市場上的收縮要堅決。

　　“我們以前懷抱全球化理想，立志為全人類服務，現(xiàn)在我們的理想是什么?活下來，哪里有錢就在哪里賺一點。”面對外部的制裁與挑戰(zhàn)，任正非的話語顯得多少有些無奈與悲涼。

　　在員工績效考核方面，華為也將進一步提升現(xiàn)金流和利潤的權重。包括各責任中心簽署考核責任書，建立針對基于 KPI 的對等獎賞機制，拉開獎金的差距。

　　“明年正常升職升級不變，但要加強與責任對等的掛鉤。今年各個業(yè)務的獎金一定要拉開差距。過去公司的政策是基本擺平，大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個人都蓋被子，只是厚一點薄一點而已。今年年底利潤和現(xiàn)金流多的業(yè)務，獎金就多發(fā)一些，不能創(chuàng)造價值的業(yè)務就是很低的獎金、甚至沒有，把寒氣傳遞下去。”
　　（邯鄲小程序開發(fā)）